魏南衡:彈個車逆市增長有四大秘訣 彈個車吸引小鎮青年有四大法寶
2019-12-31 15:55 來源:中國經營網

12月20日,由第一財經和第一財經商業數據中心(CBNData)主辦的“順流而上·2019第一財經數據盛典”在滬盛大舉行。此次盛典集結了三十余位來自各行業的先行者與觀察家等重量級嘉賓,及上百家領先互聯網公司和消費品牌,聚焦“增長”主題,共同勾勒出2019年中國互聯網消費領域最生動的圖景。

活動現場,汽車新零售品牌彈個車負責人魏南衡在現場演講時表示,“1成首付,先租后買”的彈個車汽車融資租賃模式,擁有超低首付、超長分期、超快審批和超多車型等四個核心優勢,正成小鎮青年群體的“新寵”。

汽車消費下沉小鎮青年成新勢能

據了解,作為國內消費大數據研究的領軍者,CBNData旨在通過年度數據盛典,搭建起國內最大的數據價值共享平臺,用數據連接起企業間共贏的商業生態,聚力推動數據價值共享,共同尋找消費下一個增長點。

本次盛典上,CBNData發布了《2019中國互聯網消費生態大數據報告》。該報告基于CBNData消費大數據、淘寶、天貓、彈個車、快手科技、趣頭條、掌閱科技等超30家數據源合作伙伴。它從新人群、新流量和新爆款維度出發,揭示年度互聯網消費生態格局與變化,預測2020年消費新趨勢和新的增長點。

“當前國內汽車業正經歷百年未有之變局,今年車行業銷量大幅下滑,正遭遇車市高速發展20年來前所未有的寒冬,未來下沉市場或成眾玩家爭相布局的新利潤增長點?!逼敵鋁閌燮放頻齔蹈涸鶉宋耗蝦庾鰲緞≌蚯嗄瓿暗畢癢攘Α費萁彩北硎?。

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據中汽協數據顯示,今年前11個月,我國汽車產銷累計分別完成2303.8萬輛和2311萬輛,同比分別降9%和9.1%,國內汽車業遇二十年罕見寒冬。

魏南衡認為,在一二線城市傳統汽車消費市場低迷的背景下,伴隨著國家“汽車下鄉”政策和互聯網購車平臺的出現,三四線及以下城市的下沉市場購車消費占比不斷提升,2.7億小鎮青年成大量潛在客群。

另據CBNData與汽車新零售品牌“彈個車”最新發布《2019小鎮青年線上消費洞察報告》顯示,85后、90后和95后年輕人逐漸成三四線城市互聯網購車的主力人群,線上購車占比過半。與一二線城市年輕人相比,小鎮青年的購車均價略低,對價格更為敏感,較重視經濟實用性。

魏南衡還表示,不僅如此,小鎮青年正打破傳統購車模式,對門檻低、流程簡約、可選金融方案豐富的融資租賃模式備受青睞。因此,國內汽車新零售品牌“彈個車”所開創的汽車融資租賃模式價值日益彰顯,其“1成首付,先租后買”的汽車融資租賃模式,擁有超低首付、超長分期、超快審批和超多車型等四個核心優勢,正成小鎮青年群體的“新寵”。

領先商業模式及協調網絡成法寶

彈個車緣何能對小鎮青年產生消費誘惑力呢?魏南衡認為,彈個車先發的商業模式和高效協同網絡,是迅速占領下沉市場贏得小鎮青年寵愛的制勝法寶。

他表示,首先汽車融資租賃作為新興購車模式,可激發國內三四線城市“下沉市場”的汽車消費潛能。據了解,汽車融資租賃起源于20世紀50年代,是歐美等發達國家早已成主流的購車方式,近年來汽車融資租賃才隨“汽車+金融+互聯網”的發展走至我國消費者臺前。

與此同時,近年來融資租賃持續受到國家相關政策的支持,而彈個車改造創新后的融資租賃模式當下已成功實現了對國內汽車新零售業的引領。仔細觀察發現,彈個車的核心優勢主要表現在超低首付、超長分期、超快審批和超多車型四個方面。數據顯示,2017年,彈個車“雙十一”創1682億元交易額;2018年的“618”、“雙十一”持續發力,首付金額破1.27億元,成交總額18.11億元;2019年的“618”、“雙十一”、“雙十二”,彈個車在全網新零售領域持續領先。

魏南衡認為,彈個車銷售量的逆勢上揚,充分印證了先租后買融資租賃購車方案及下沉策略的正確性,順應了小鎮青年的汽車消費趨勢,正成為振興車市的強勁助力。

其次,彈個車構建了高效協同的網絡?!澳殼暗齔低綬痔焱偷贗?,天網是依托線上流量聚合的陣地,如阿里大平臺提供的數據,在品牌、流量上構建強大的線上網絡;地網,即社會化線下網絡,不僅包括 5000多家社區店,還有強大的物流服務網絡和落地服務網絡?!蔽耗蝦飩檣艿?。

目前彈個車已覆蓋全國31個省份、325個市以及2079個區縣,擁有超過5500家的彈個車全國社區零售店?!暗齔道桓齙暌桓鱸履藶舫?0臺車,這太令人出乎意料了!”魏南衡說。

不僅如此,銷售數據還顯示,自2018年10月始,彈個車三線及以下城市的汽車銷量明顯上升,今年三線以下城市銷量占總銷量50%以上,而18-35歲年齡段的消費群體占比達65%以上。車型方面,5-10萬元的車型今年銷量占比達45%,國產車型銷量占整體的50%,這些數據都符合小鎮青年的汽車消費偏好。

魏南衡認為,未來彈個車將繼續加速下沉到三四五線城市,進行增量市場的開拓,并努力打造集汽車銷售和服務為一體的綜合服務品牌。


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